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連載インタビュー 街の不動産屋さん

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  不動産屋さんって、怖いイメージがありませんか?
「お店に入ったら最後、出られなくなりそう」とか「親身になって探してくれるの?」とか、
あまりよいイメージがないのでは?
それは、不動産屋さんをよく知らないからだと思います。
というわけで、みなさんに代わり、不動産屋さんに直撃インタビューしてみました。

第35回  ~連載2回目~ 藤井不動産 藤井康生様 古澤卓宏様 藤井不動産様ホームページ
http://www.fujii-fudousan.jp


山陽電気鉄道 飾磨駅より徒歩3分
地図はこちら
取材日  2009年3月6日

藤井不動産 藤井康生社長、古澤卓宏様へのインタビュー、連載2回目です。
約20年前から不動産業を始められた藤井社長。
インターネットをお仕事に取り入れられたのは、開業からずっと後ということです。
ホームページ開設と@dream導入で、その集客方法がどう変わっていったのか、詳しくお聞きしました。


飾磨駅の近くにある鳩丘公園。
後に見えるのは市民センターで、
さまざまな催しが行われる。

  @dream導入のきっかけ
開業時の昭和63年には、まだインターネットは普及していませんね。

藤井様:インターネットなんて言葉も知らない時代でしたね。@dream導入までは、ホームページも作っていませんでした。
@dreamを導入されたのはいつ頃ですか?

藤井様:5年半くらい前に「これからはインターネットの時代ですよ!」と、キヤノンさんに説明されて「ほう、そうなんか」と。さすがに開業当時のバブル景気も終わっていたし「それじゃあ、試してみるか」という感じでしたね。
導入作業はどうでしたか?

藤井様:とにかく、登録作業が大変でしたね。導入当時はまだ古澤はいなかったので、私がやるしかなかったわけですが、夜なべして頑張りましたよ。

  @dream導入後の変化
古澤さんが入社されて、@dreamの作業を引き継がれたのですね。

古澤様:私も最初は、登録作業を行うだけでせいいっぱいでしたよ。
作業になれた頃から少しずつ、アクセス数などに興味を持つようになってきました。

導入後の反応はどうでしたか?

古澤様:初期のアクセス数は1日に10~20程度だったと思います。
アクセス解析を意識するようになったのが、2年半ほど前です。
ITサポーターさんに色々と教えていただきながら対応して、今は1日で平均80前後のアクセスがあります。

SEO対策の効果があったのですね。

藤井不動産のトップページ画像。ブルーで統一され、整理された情報が並ぶ。
古澤様:SEOという言葉を最初は知らなかったんですが、インターネットの勉強をしているうちに検索サイトの重要性が分かってきたんです。
それで自分なりに調べて、アクセス解析やキーワード設定を意識するようになりました。ITサポーターさんにもアドバイスをいただいて、自分でできない部分は詳しい友人に手伝ってもらい、ホームページの修正にも挑戦しました。

講習会には参加されたのですか?

古澤様:ちょうどSEOという言葉を知って、勉強を始めた頃にITサポーターさんから講習会の案内が来ました。実にいいタイミングでしたね。もちろん、参加しましたよ。
講習会や懇親会には、できる限り参加しています。対策を始めて1ヶ月くらいでYAHOO検索 「姫路市 賃貸」で1位になりました。それ以降は、検索の1ページ目にきています。
SEO対策の手ごたえを実感されたのはいつ頃ですか?

古澤様:アクセス数に反映されてきたのは、
対策の半年後くらいですね。
初期の20前後のアクセス数から、
50前後に伸びてきました。
3ヶ月目頃に「いい感じか?」という時もありましたが、
安定はしなかったです。
半年ほど経った頃から手ごたえを感じて、
1年経って現在80前後で安定しています。
もう少し伸ばしたいところですね。

現在、ネットのお客様とネット以外でのお客様の比率は
どれぐらいですか?
藤井不動産のウィンドウ。
整理された物件情報の上にはホームページアドレスを大きく表示。
藤井様:今はネット100%と言えます。皆さん、まずホームページで情報収集をして、それから問い合わせをしてこられます。「そういう時代になったんやなぁ」と思いますよ。
古澤様:お電話でもメールでも、「物件を指定しての問い合わせ」が多いですね。お客様はまずホームページをしっかり見て、内容を確認してから問い合わせをされます。

お店情報
藤井不動産

住所:〒672-8052    
   兵庫県姫路市飾磨区玉地1丁目98番地
TEL:079-235-9507 FAX:079-234-2767
お問合せ先:fujii@fujii-fudousan.jp
お店HP:http://www.fujii-fudousan.jp
     

  編集後記

@dreamを導入して、夜なべして頑張られた藤井社長。
社長の頑張りを引き継ぎ、しっかりと結果を残された古澤さん。
素晴らしいコンビネーションで、ネット不動産成功の道を進まれてきたようです。
質問に対しても「この説明は社長から」「その話は古澤くんにまかせた」と、
テンポよく答えてくださり、お仕事中のお二人の様子が見えるようです。
次回は、ホームページで工夫している点やアナログでの工夫点、
今後の展開についてお聞きします。

(取材・執筆・webページ制作  株式会社 物語ライティング)
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