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街の不動産屋さん
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連載インタビュー 街の不動産屋さん

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  不動産屋さんって、怖いイメージがありませんか?
「お店に入ったら最後、出られなくなりそう」とか「親身になって探してくれるの?」とか、
あまりよいイメージがないのでは?
それは、不動産屋さんをよく知らないからだと思います。
というわけで、みなさんに代わり、不動産屋さんに直撃インタビューしてみました。

第52回 ~連載3回目~ 株式会社武松工務店 代表取締役 武松伸人 様 株式会社武松工務店様ホームページ
http://www.takematu.co.jp


JR総武本線小岩駅
ショッピングモール出口左手すぐ

地図はこちら
取材日 2010年6月1日

企業の姿勢に共感して@dreamを導入し、二人三脚で成長して来た武松工務店さん。
インタビュー最終回は、日々の業務で大切にしているモットーと、今後の展開についてお聞きしました。


  @dream導入を考えている方へのアドバイス
@dream導入を考えている方にアドバイスをお願いします。

先日お話した、解約と同時にソフトを引き上げてしまうタイプの会社にも、費用の点などメリットもあります。お任せで何でもやってくれるところは便利かもしれません。でも結局依存度が高くなって、その会社なしには何も出来ない状態になってしまう。
こうしたいという明確なイメージをもって講習会に出るなど、自分が勉強することも必要だと思います。@dreamの講習会はとてもざっくばらんないい雰囲気で、私もずいぶん勉強になりました。それと、講習会後の懇親会で、自分の地域以外の業者仲間ができるというのもいいですね。

地元以外の業者仲間というのは普段なかなか交流できませんね。

地元にもたくさん仲間はおりますが、この業界は、あるときは仲間、あるときはライバル、協力しあわなければ成り立たないが本音は出しづらいという微妙な雰囲気なんです。でも他の地域の同業者だと、先出のイシイプランニングの石井さんのように、自分のノウハウを惜しげもなく語ってくれる。そんな方がたくさん集まって、時には盛り上がって終電すぎまで語り合う仲間ができるなんて他にないと思います。

  ▼会社について
スタッフは何名いらっしゃいますか?

現在は私と家内、それに8年目になる石井と3人でやっています。石井がメールチェックや情報アップなどを担当、ホームページのメンテナンスは私がやっています。家内は新着物件情報の入力担当で、一つの物件をみんなで分散して作業することにより各々が現在の空物件を把握できるようにしています。入力作業とかは大変だと思いますが、自分で入力することによって、自然に物件を覚えますので、将来役にたつと思います。

昔からの地域密着という雰囲気ですね。

やはり小岩に住むなら小岩の地元で、逃げられない業者に聞くのがいいと思います。賃貸でも売買でもアフターサービスがいいですからね。地主さんとの付き合いもあるし、商売柄顔も広いですよ。家だけでなく生活全般の相談に乗れる、そういう会社になれたらと思っています。

入社8年目になるスタッフの石井さん
スタッフの石井さんはどんな方ですか?

彼はまじめで、とても当たりが柔らかいですね。最近のお客様にはああいうタイプがいいのかもしれませんが不動産業者としてはもうちょっと押しがあってもいいんじゃないかと、時々歯がゆく思うくらいなんですけどね。

仕事をする上でのモットーなどお聞かせください。

「不動産業は信頼産業」と言えるのではないでしょうか。お客様が後悔しない取引をするには、物件を選ぶのも大事ですが、専門家つまり人を選んだ方が上手く行くと思うのです。
この業界はもともと地主さんが私たちを信頼して物件を預けて下さるという信頼関係から成り立っています。同じことが買う側にもあれば、信頼できる人から買うのが一番いいと思います。インターネットはあくまでも情報の目安にすぎないのです。

立ち寄ったお客さんと歓談
今後はどのように展開していくご予定ですか?

今は賃貸・仲介・管理を中心にやっていますがこの分野は大手も参入して難しい状況になって来ました。将来的には売買もやっていきたいと思っております。当社へ来て下さった賃貸のお客さんが、家族が増えてやがて家を買いたいと思うときに、また相談に来て下さるような会社になりたいですね。
私の会社はハトマークの組合に属しておりますが、昨年まで「地元の事は地元のハトに聞け」というキャンペーンをやっていました。地元の小さい不動産屋を信頼して来て下さるお客さんにはこちらもきちんと返していきたい。それが小岩のハトとしての役目だと思っています。

お店情報
株式会社武松工務店
代表取締役 武松 伸人

住所:〒133-0056
   東京都江戸川区南小岩6-31-3
TEL:03-3657-7563 FAX:03-3657-8808
お問合せ先:info@takematu.co.jp
お店HP:http://www.takematu.co.jp

  インタビューを終えて

早くからOA化に取り組み、積極的に活用して来た武松社長。それでも「インターネットはあくまでも情報の目安に過ぎない」と言い切るところは、大工さんだった先々代の血を引く職人気質の一端でしょうか。だからこそ金丸社長の「ものづくり」の姿勢に惹かれ、深く共感したのだと思います。
パソコンにもソフトにも詳しい武松社長が、インタビューの中で一番熱く語ったのは、意外にも「金丸社長との出会い」のことでした。それは、小岩のハトが何よりも信頼関係を大切にしていることの表れだという気がします。
帰り際、お店に来られたお客様にお茶を出して話をしている社長と奥様、それに石井さんの何とも和やかな笑い声が印象に残りました。

(取材・執筆・webページ制作  株式会社 物語ライティング)