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連載インタビュー 街の不動産屋さん

第77回 ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売 代表取締役 増原玲雄 様

ホームページ http://www.minaju.com
所在地 近鉄「桃山御陵前駅」より東へ徒歩1分
京阪「伏見桃山駅」より東へ徒歩2分
JR「桃山駅」より西へ徒歩4分 地図
取材日 2012年07月23日



ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売 増原玲雄様

第77回は、京都市伏見区の「ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売」様です。
店舗のある伏見桃山は、秀吉が建てた伏見桃山城、明治天皇が眠る桃山御陵など歴史情緒あふれる町です。名水百選に選ばれた湧き水と日本酒が有名で、風情ある酒蔵の町並もみられます。
一方、中心部へのアクセス30分の伏見区は、市内のベットタウン的役割を果たし、特に店舗周辺は、3沿線が利用できるだけでなく、商店街も近く、生活利便性の高い立地です。
このような魅力ある場所だけに、駅前から大手の不動産業者がズラリと並んでいます。 この激戦区でどのようなスタートを切られたのか、増原社長に伺いました。

創業 ~マンションの1室からスタート~


大手不動産会社から独立したきっかけは?


鳥居の向こうに京阪、近鉄の駅がある

伏見桃山駅前にある賃貸専門の不動産会社に10年ほど勤めていました。後半の5年間は、店長として経営や人事を任されていました。
賃貸事業のことがわかればわかるほど、会社のやり方に疑問を感じ始めました。
「時代遅れじゃないか」「自分ならこうするのに」と欲が出てきたんですね。上司にアイデアを話してみたものの、大きな組織ですから、受け入れてもらえませんでした。
やりたいを貫こうと思ったら、自分で始めるしかなかったんです。

そこまでして、やりたかったこととは?

地域に根ざした仕事をし、地域に愛される会社をつくらねばならない。それこそが、これからの不動産業の形であり、不動産の本質だと考えています。
売り上げだけを重視する仕事をしている時代ではありません。
地域に住む、地域に住みたいと思う、お客様を本当の意味で大切にしなければならないと思っています。
独立当初のことを教えてください。
元の会社は京都と奈良の県境に位置する木津川市にあり、父はそこで建売住宅や戸建仲介等売買をメインとした不動産業を営んでいました。
長引く不況で経営を売買から賃貸へシフト。家主業を始めたわけです。私が父の会社をそのまま引き継ぐ形で代表変更し、地元以上に詳しくなっていた桃山界隈のマンションの1室に拠点を移し「賃貸専門店ミナージュ」として、再出発しました。
お父様の会社を引き継いだとはいえ、1からの出発ですね。
軌道に乗るまでは大変でした。給料がでない月が何回あったかわかりません。あてにしていたマンション管理の仕事も、前の会社でお世話になっていた家主さんからは「知っていると思うけど、うちは○○(前の会社)に任せているから」と断られました。
一番、つらかったのは、やる気はあるのに、毎日何をしていいかわからないという状態でした。誰も来ない、電話も鳴らない部屋に閉じこもり、ただ時間だけが過ぎていく。
「何かを変えないと、一生このままやな」と思いつつ、一歩も踏み出せないでいました。

@dream導入 ~何もかもが変わった~


どん底からはいあがるきっかけとなったのは?


店舗の向かいにある御香宮神社の湧き水は
「日本の名水百選」にも選ばれている

マンション管理の契約をいただいた建物の1階に倉庫の空きがあったので改装し、事務所を移転したことでしょうか。
路面店になったため、通りすがりにいろんな業種の営業マンが訪ねてきます。
「これからはホームページで営業したい」と考えていた矢先に、キヤノンシステムアンドサポートさんがコピー機の営業にみえました。
このとき何の気なしに「ホームページをつくりたい」と相談したら、すぐに@dreamを紹介してくれました。 今、思うと運命的な出会いですよね。

@dream導入を決めたのは?

自分で情報整理できる限界、これが自店駅3駅周り15分圏内。物件数、約1000戸。これを反映させるには、@dreamがピッタリでした。しかし、金額もはるし、本当に使いこなせるのか不安でした。
そんなとき宮崎の「シガレットホーム」さんのホームページを紹介されてびっくり。
お一人の経営で、不動産激戦区なのに、地元の大学生の3分の1がそこで契約していると聞きました。この事実に背中を押され、導入を決意しました。
導入後、何が変わりましたか?
いちばん嬉しかったのは、毎日することができたことです(笑)。
賃貸物件の棚卸し、物件の写真撮影に走り回っていました。
もともとマメな性格の私にホームページづくりが合っていたのか、やればやるほど元気が出てきました。
@dreamのいいところは、SEOの強さ。「京都市 賃貸」で検索すれば必ず1ページ目にきます。個人経営ではなかなか実現できません。

お店情報

店舗写真

ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売
住所:〒612-8037
京都府京都市伏見区桃山町鍋島1-18
TEL:075-605-1138 FAX:075-605-1132
お問合せ先:info@minaju.com
お店HP:http://www.minaju.com

編集後記

「やることがない」のは、増原社長にとって相当つらかったようです。
増原社長は、サラリーマン時代、多忙な中も、ラグビー、サッカー、ツーリングなど多趣味で、ジっとしていたことはなかったそうですから、なおさらでしょう。
次回は、本来の活力を取り戻した増原社長が、@dreamをどんなふうに活かしていらっしゃるのか具体的に伺います。

(取材・執筆  株式会社 物語ライティング)
第2回目へつづく >>