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連載インタビュー 街の不動産屋さん

第77回 株式会社 □□ 社長 ◆◆ 様

ホームページ http://www.minaju.com
所在地 近鉄「桃山御陵前駅」より東へ徒歩1分
京阪「伏見桃山駅」より東へ徒歩2分
JR「桃山駅」より西へ徒歩4分 地図
取材日 2012年07月23日



「伏見大手筋商店街」はいつも買い物客でいっぱい

マンションの1室からスタートして路面店へ。@dream導入後は、水を得た魚のようにやりたかったことを形にされています。
第2回は、ホームページの戦略と、他社には絶対に負けない強みについてお聞きしました。

ホームページ ~誠実な営業マン


ホームページで工夫されている点は?


ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売様
ホームページ

お客様の求めている物件に最短でいけるように、コンテンツ(物件種別)をたくさんつくり、SEOに効果的な文言を入れるようにしています。
「家賃から探す」「学校名から検索」「ペット飼育」「敷金礼金なし」はもちろん、「モテ部屋」「福祉受給者・生活保護歓迎物件」など特殊なページもつくり、いろんなお客様がたどり着けるように工夫を凝らしました。

物件の更新も頻繁になさっているのでは?

1日3回は更新しています。物件の有無を反映させているスピードは、たぶんこの界隈を扱う同業者の中では一番だと自負しています。
昨今お部屋探しのスパンは長く、半年以上かけて探す方も。そんな場合、決まるまで毎日ご覧になっている場合がありますので毎日更新は欠かせません。
あれ?コメント欄、こんなこと書いていいんですか?
「日当たりが悪い」「共用部分がきたない」「窓をあけたら電車の音がうるさい」などデメリットについても正直に書きますよ。
契約したら終わりでなく実際に住んでもらって「ミナージュに頼んでよかった」と感じてもらいたいからです。実物とのギャップをどれだけ埋められるかに挑戦する毎日、妥協はしません。
ホームページは誠実な営業マンなんですね
パソコンの「パ」の字も知りませんでしたが、@dreamで思ったことを反映していくうちに、血が通い始めたというか、一体化してきました。私の代わりに、ホームページがしゃべってくれます。
どの不動産会社のホームページにも同じ物件が掲載される中で、ミナージュを選んでいただこうと思えば、そうした特色を出さなければなりません。

強み ~3駅限定で完全網羅~


ズバリ、強みは?


ワンルーム、ファミリーマンション、分譲マンション。
動いている物件はカラーマーキングされている

桃山、丹波橋、中書島の3駅周辺のマンション物件を99%把握していること。
ホームぺージに掲載しているのは500棟前後ですが、実際には1000棟近く存在しています。そのすべてが頭に入っています。ここは当社、最大の強みですので、営業で必ずお伝えします。

どうしてこの3駅を選ばれたんですか?

伏見区で一番人気があります。3沿線が使え、駅前に商店街があり、身近に観光地もある。なにより先述したようにサラリーマン時代をこの地域で過ごしたから知らないとこが無いからですね。
独立する前から、この地域で勝負しようと決めていました。
見込みのある地域を確実に押えていらっしゃるのですね
地図を見て「このマンションは?」とお客様に聞かれたら「何階と何階が空いています」と即座に答えられます。目かくしされても、地域を全部まわることができますよ(笑)。
おかげさまで、一度おみえになったお客様が、ほかの不動産屋で契約されることはありません。
当社にほとんど網羅されているからです。

お店情報

店舗写真

ミナージュ 有限会社ミナミ住宅販売
住所:〒612-8037
京都府京都市伏見区桃山町鍋島1-18
TEL:075-605-1138 FAX:075-605-1132
お問合せ先:info@minaju.com
お店HP:http://www.minaju.com

編集後記

目をつぶっても歩けるほど、地域を知り、愛する増原社長。町の行事にも進んで参加されているとか。
口先だけの「地域密着」とはわけがちがいます。
次回は、増原社長が一生おつきあいしたいというお客様との関係について詳しく伺います。

(取材・執筆  株式会社 物語ライティング)
第3回目へつづく >>