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連載インタビュー 街の不動産屋さん

第90回 宮崎公立大学近くの不動産 シガレットホーム 社長 小松 秀行 様

ホームページ http://www.cigarettes-home.jp/
所在地 JR日豊本線「宮崎駅」、
JR日豊本線「宮崎神宮駅」から徒歩約20分
宮崎交通「一の鳥居バス停」から徒歩2分 地図
取材日 2013年9月11日

宮崎公立大学近くの不動産 シガレットホーム 小松 秀行 様
シガレットホーム 小松 秀行 様

青空を突き抜けるワシントニアパームの並木、街角には色鮮やかな花々が一年中咲き乱れる南国・宮崎。シガレットホーム様は、この温暖な宮崎市の中心部に12年前、開業し、主に大学・短大の学生を対象とした賃貸物件の仲介サービスを手がけていらっしゃいます。
2003年、県内で初めて@dreamを導入してから、ライバル不動産屋が乱立する激戦区となった今に至るまで、エリアナンバーワンを固守。長期にわたり支持される秘密は何か、たっぷりとうかがってきました。

宮崎の魅力 ~南国情緒ゆたか、パワースポットが日常に~


宮崎はどんなところですか?

JR宮崎駅前
南国情緒を感じるJR宮崎駅前

市内の中心部であっても緑が生い茂り、年中暖かくて、のどかな街です。また、少し車を走らせたら、奇岩「鬼の洗濯板」に囲まれた青島で海を眺めに行くこともできるし、「日本で最も美しい村連合」の一つで、日本最大規模の照葉樹林で有名な綾町へも約30分。照葉大吊橋からは絶景が臨めます。県内のここかしこに神話がたくさんあり、宮崎はパワースポットとしても訪れる価値のあるところです。
お気に入りの場所はどこですか?

宮崎神宮
地域に愛されるパワースポット宮崎神宮

よく行くのが、日本の初代天皇「神武天皇」が祀られている宮崎神宮です。正月に毎年「家内安全」「商売繁盛」を祈願するほか、仕事で嫌なことがあるとすぐ宮崎神宮に出かけ参拝したりしています。宮崎神宮は静寂が保たれていて、心が落ち着きます。また、一帯が森のようになっているので、夏は3人の息子たちと一緒に虫取りに出かけることもあります。

創業への思い ~たばこ屋の名残を残したユニークな店舗~


お店の近くはどんなところですか?

総合文化公園
図書館、美術館、芸術劇場などの
施設が集まる総合文化公園

宮崎公立大学、南九州大学、南九州短大に近く、周囲には、図書館、美術館、メディキット県民文化センター(芸術劇場)などの施設が集まる宮崎県総合文化公園があります。一言で言えば、文教地区。学生が勉強するにはうってつけの環境です。

「シガレット」が入る店名が、ユニークですね。

実は今年の1月まで、たばこ屋と兼業だったんです。たばこ屋にちなんで「シガレット」と名付けました。立て看板など一切出していませんが、県外からのお客さまでも電話で「たばこ屋のところです」と言えばわかってもらえます。そういうわけで、今はたばこの販売はしていませんが、店構えはそのまま生かしています。
そもそもどうして不動産業に就かれたのですか?
大分の大学を卒業して京都の染色会社に勤め、宮崎へUターンしてからもしばらく染色会社に勤めていました。実家がアパートを経営していたもので「宅建の資格でもとろうか」と思いつき、勉強を始めたんです。そしたら試験に合格。「やれるかもしれない」と期待してキャリアチェンジしました。市内の不動産屋で、賃貸仲介業務を2年、売買仲介業務に1年間携わり、2001年に独立しました。

@dreamとの出会い ~宮崎初!「最初の一社は成功しますよ」~


@dream導入の決め手となったのは?
開業1年目は、地元の住宅誌へ広告を出稿し、月に40件ぐらいの問い合わせがありましたが、少しずつ減り不安を感じていました。そんな時にキヤノンシステムアンドサポートさんから、このソフトを提案いただいたんです。当時、宮崎には@dreamを導入した店がなく当社が初めてでした。「最初の一社は必ず成功します!」と強く推され「やってみよう」という気になり2003年1月に@dreamを導入しました。価格は比べるものがなかったので「だいたいそんなものだろう」と思っていましたね(笑)
実際はどうでしたか?
「宮崎公立大+不動産」「南九州大+不動産」などの検索で上位に検索できるよう、ホームページ上にキーワードの埋め込みをした結果、アクセスは1日100~130件に上昇。学生さんの部屋探しは年明けの1月から春までに集中しますが、2003年は、その間だけで25件の成約。年間通すと導入前の成約件数88件から115件に伸びました。嬉しかったですね。現在は、大学生だけで約50人(件)と倍の成約数になっています。
導入後の新たな戦略は?
東京で開催された@dreamユーザーの事例発表会に参加して、県外の同業者から話を聞き、刺激を受けました。一つは、地域密着したエリアの絞り込み。取り扱い物件の地域をJR「宮崎駅」と「宮崎神宮前」の2駅の北側に限定して、そこで勝負をかけました。宮崎公立大学や南九州大学の通学圏内に店舗があるメリットを生かし、地元エリアでオンリーワンの不動産会社を目指す戦略です。
お店情報

店舗写真

宮崎公立大学近くの不動産 シガレットホーム
住所:〒880-0052
宮崎県宮崎市丸山2-90
TEL:0985-27-3320 FAX:0985-27-3340
お問合せ先:dream2000@cigarettes-home.jp
お店HP:http://www.cigarettes-home.jp/
編集後記

シガレットホーム様の店内は、至ってシンプル。テーブル、パソコン、宮崎神宮のお札を祀る神棚があるだけ。そんな飾らない空間ゆえに、初めて訪問した人も気軽に心を開いて相談できるのではないでしょうか。次回はいよいよ、営業の核となるホームページやブログ、そしてアフターフォローの工夫についてお聞きします。

(取材・執筆  株式会社 物語ライティング)
第2回目へつづく >>