トップ >> メールマガジン >> メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」バックナンバー

メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

日本で始めてのお客さん向け、不動産屋さんと付き合うためのノウハウマガジン

『不動産屋さんに行く前に!』
――物件じゃない!いい営業を見つけなさい――

第13回 はじまりまーす。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


<今週のテーマ>

   ★不動産屋さんの店頭で!

(1) 店頭での物件紹介
(2) 図面を徐々に紹介する
(3) 整理できない図面


☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


さて、いよいよ不動産屋さんに行ってみると、
何だかだまされている気がすることが良くあります。


本当はだまされているわけでもないのに、
どうしてそう思ってしまうのでしょう。


それにはわけがあるのです。



■ 店頭での物件紹介


「こんにちは・・・・」
(恐る恐るたずねる・・)


「はい、いらっしゃいませ。」


「あのーアパートを探しているんですけど。
できるだけ安くていいアパートを紹介していただけませんか?」


「できるだけっていわれても困っちゃうわね・・・
希望の間取りは?
予算はどのくらい?」


「あのーーワンルームでいいんですけど・・・・
5万円くらいが限度で・・・・・・・
でも汚い部屋はいやなので、
できれば駅から近くて新築がいいんですけど・・」


「みんな駅から近くてきれいな部屋がいいっていうのよねーー
ちょっと、待っててね。」


後ろにあるファイル棚の所に図面をとりに行く


3枚の図面を取り出して戻ってくる。


「これなんかどう?
悪くないと思うんだけど・・・」


「うーーん・・・・・・」



■ 図面を徐々に紹介する



皆さんはこんな場面でこう思うのではないでしょうか?


あんなに一杯ある図面の中から、
すっと3枚出してきたのは、


カモが来たら決めてやろうと思ってる、
最初から用意されていた物件なのかもしれない?


一番いい物件は、きっと知り合いとか
親戚とかに紹介することにして
どっかに、かくしてるに決まってる。


そう思ったあなたは、こうかまを掛けてみました。


「他にはありませんか?」


「ほか?
んー、ちょっとまってて・・・」


またまた後ろにあるファイル棚に行き、
今度は図面を2枚取り出してくる。


「他にはこんなところかな?
どう見に行って見る?」


「んーーー・・・・・」

(やっぱりやっぱり他にもあるんじゃない。
多分あとから出てきたほうがいい物件なんだわ!
最初の3枚で見に行くといったら、
後のいいほうの物件は紹介もされなかったんだわ・・・

でもまって、この後はどうなるのかしら?
もう一度聞いたら、もっといい物件が出てくるのかしら?)



■ 整理できない図面



実はこのお客さんの思っていることは
まったく違うんです。
(ほんとに親戚用の図面がもしあるなら
最初からあきらめてください^^)


誤解されるのは図面の管理手法のせいなんです。


不動産屋さんでは図面が
大抵ケースに入れられて管理されています。


その仕分けの仕方は、
不動産屋さんによってまちまちです。


駅ごとに仕分けされたり
間取りごとに仕分けされたりしています。


なかには、賃料ごとに整理している会社もあります。


一方お客さんの条件は
駅と賃料だったり、
駅と間取りだったり


「場所はどこでもいいからとにかく安く」
だったりするものです。


さて、こんな風にお客さんによって
希望する条件が違う図面を
皆さんだったらどうやって整理しますか?


どうやったって
整理できませんよね。


せっかく駅ごとに仕分けして
ワンルーム、1DK、2DK、3DKと
きれいに順番に並べても、


「何々駅の近くで8万円以下で一番いい部屋を紹介してください!」
とか、

「駅から10分以内で、築10年以内のマンションで
2階より上の部屋で10万円以下の物件を紹介してください。」


なんてお客さんに言われたら、
整理したって無駄ですよね。



不動産屋さんのケースの入っている図面の
仕分けは「一応してある」に過ぎないのです。


だから不動産屋さんはどうやって
図面を出してくるかというと


「記憶」から出してくるんです^^)


とても、いっぺんにたくさんは出せないのです。


このお客さんが言う、
だんだんいい物件が出てくるわけではなく
よく覚えている物件から出てくるというのが
正解です。



そしてこの整理できない図面が、
もうひとつの誤解を呼ぶ原因にもなっています・・・・・


* インターネットをやっている不動産屋さんで
自社でデータベースを持っている場合は違います。
エクセルの検索機能のようにして、紹介できるはずです。
しかし、そのデータベースを作っている会社が少ない・・・




というところで今週はここまで。


来週もなーるほど、
そーだったのか。

と、唸っていただくことになります^^)


楽しみにしていてくださいね!



■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

インターネットを使って物件を紹介できる不動産会社は
まだまだ多くはありません。
そんな中、全国のインターネット対応の不動産会社が集まったサイト
それが【さらなりドットネット】
全国の良い不動産会社があなたのエージェントとして、
一生懸命相談に乗ってくれます。わからないことがあったら、
まずはメールで問い合わせてみてください。
http://www.saranari.net

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

皆さんの素朴な疑問には、このメルマガ上だけでなく、
個別のメールでもできるだけ対応しています。
どんどんメールくださいね!

ただその質問は時々このメルマガ上で
紹介させていただくこともありますので、
紹介が不可の場合はその旨お伝えください。
kanemaru@ring-and-link.co.jp

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

最後まで読んでいただいてありがとうございます。
どんな些細なことでもお便りいただけると本当にうれしいです。
励ましのつもりで送って下さい。

あなたのメールを首をながーくしてお待ちしております。
下記アドレスまでどうぞ!
kanemaru@ring-and-link.co.jp

ちなみに苦情は受け付けておりません(^^)

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

【発行元】リングアンドリンク株式会社
359-0027 埼玉県所沢市松郷151-51
TEL:042-946-5171
FAX:042-946-2663

【発行責任者】 金丸信一 Shinichi Kanemaru
ご意見・ご感想:kanemaru@ring-and-link.co.jp
HPはここhttp://www.saranari.net
メルマガの登録解除はこちらから
http://www.saranari.net/melma/touroku.htm

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

【編集後記】
「減量作戦7週間目の結果」
減量開始時 体重84kg 体脂肪率 28.5%
現在 82.1キロ(-1.9kg) 体脂肪率26.8%(-1.7%)
またふとっちゃいました・・・・<

バックナンバートップへ戻る
メールマガジン
  • 賃貸不動産物件を検索しよう
  • 売買不動産物件を検索しよう
  • 簡単1分登録とは?