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メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」

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日本で始めてのお客さん向け、不動産屋さんと付き合うためのノウハウマガジン

『不動産屋さんに行く前に!』
――物件じゃない!いい営業を見つけなさい――

第28回 不動産物件探しのノウハウ、さあ、はじまり、はじまり!


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<今週のテーマ>

   ★表示規約のなぜ

(1) 予算をしっかり意識する
(2) 表示規約
(3) 取引態様
(4) 物件の所在地


☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆



「金丸君、こんどで何枚目かね?」


「たぶん・・・・・8枚目だと思います・・・・・」


「で、今回はどうして割ったんだい?」

「おしくらまんじゅうをしていて、割りました・・・・」


「前回はなんだったっけかな?」


「野球をしていて・・・・・」


「ボールが当たったんだっけ?」


「いえ、バットで割りました。」


「・・・・・・・・・・・」


「ふーーー君、今度こそ弁償してもらうかも知れないからね、
とにかく学校始まって以来の新記録だよ、8枚もガラスを割ったなんて・・・」



ここは東京都西東京市(旧保谷市)にある、
ひばりが丘中学校の校長室。


自分は3年生の冬に、
入学以来のガラスを割った数がとうとう8枚になっていた。
(ちなみに小学校では消火器を2本だめにしている^^)



「とにかくしばらく立ってなさい」


教頭先生にお説教されて、今ではまったく見なくなった
あのバケツを両手にもって廊下に立つのである。


ちょうどその頃、ひばりが丘中学校の裏には畑があって、
そのすぐ先に新築の戸建がいくつも立ち始めていた。


当時としてはモダンなヨーロッパ風の家で、
庭には芝生が植えられ、マイカーが1台分止められるスペースがあり、
きれいな奥さんと、かわいい子供と、犬が一匹いるような
そんな家族が住んでいることを連想させる家だった。


その日は天気が良かったせいもあり、
冬の弱々しい日差しに照らされたその家を見ながら立っていると、
なぜかほっとするような気持ちにさせられたのを覚えている。


(あんな家に住めたらいいな・・・
お嫁さんがいて、子供たちが遊んで、犬がいて走り回って、
追いかけて、いすにぶつかって、ほうきが倒れて・・・
あーーーあ、またガラス割っちゃた・・・・)


空想しながら、また一枚ガラスを割った自分は、
それでも将来はあんな戸建に住みたい!と思いながら立っていました。



あれから25年・・・・



購入価格の半分になったマンションに住んでいる金丸です。



元気をだして今週も行きますか、
インターネットで不動産探し、はじまり、はじまりー



■予算をしっかり意識する



先週の話はこうでした。


インターネットで物件を探す場合、
まず最初に地域の相場感をつかむべきである。
(せっかく簡単にいろいろ見れるんだから!)


そのためには不動産物件サイトを利用するのが、
一番効率のいい方法ではあるが、利用の仕方にコツがある。

* 代表的物件検索サイト
不動産ジャパン(国土交通省と不動産協会主催のサイト)
http://www.fudousan.or.jp/
YAHOO不動産(ご存知YAHOOのトップページにある不動産)
http://realestate.yahoo.co.jp/



第1に、希望するエリアの周辺で一番高いところから探し始めること。

第2は、希望条件登録をして絞り込んで探してはいけない。


とにかく周辺地域で一番相場が高いと思われるところから、
自分の予算だけを目安にして、
全ての物件(マンションでもアパートでも戸建でも)を見ていく事。


そうすることによって、皆さんの頭の中にエリア全体と地域の中の
相場感が構築され、間違いのない物件探しができるようになるんです。


ということでした。



「でもそれって、結局全部見ろって事じゃない?」
といわれるあなた。


「そうなんです、川崎さん(古い!)」
と答える私^^)


でも聞いてください。
全部見たってそれほど時間はかからないはずなんです。


そしてこのことを間違いなく実行してもらえると、
皆さんにはもうひとつ別のメリットがあるんです。


それは、【予算についての意識がはっきりする。】


勘違いしないでくださいよ、
不動産屋さんではなくて、皆さんがですよ。


これは、不動産屋さんに実際に行ったとき、とても大切なことですから・・・
(ずっとこのメルマガを読んでいただければ、だんだんわかると思います)



さて今週は、


で、その後どうするか?なわけです。



■ 表示規約



不動産物件検索サイトで物件の検索を行うとき、
皆さんは自分の希望する地域の自分の予算の周辺の物件を
ひとつひとつ見て行きます。


そして帯情報を眺めながら、
詳細と書いてあるところをクリックしていくはずです。



この詳細には、不動産物件情報が詳しく載っていて、
不動産物件情報をインターネットで紹介する場合の
表示規約にのっとってデータが公開されています。


表示規約はいつものように【法律】でしっかり決まっていることで、
消費者に不当な情報を与えないためのものなんですが、


インターネット上で物件を紹介するときは、大体以下のようになります。



広告主(不動産会社)の名前、所在地、電話番号、免許番号、
所属団体(どんな協会に所属しているか)
取引態様(貸主、代理、仲介など)
物件の所在地(地番などは省略可・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
理由があって書いてないことが多いものです)

最寄り駅からの距離(徒歩何分・・・1キロ8分で計算します)
バス停からの距離(徒歩何分・・・・やはり1キロ8分)
占有面積、建物面積、間取り(図面じゃなくてもいい)
築年数、賃料、礼金などがあればそれ
敷金、保証金などがあればそれ
保険、管理費、共益費、情報登録日、次回情報更新予定日・・・


はぁはぁはぁ・・・・


などです。

(珍しくまじめな紹介をして疲れています^^)



■ 取引態様



この表示規約の中でちょっとわかりにくいものを
説明しておきます。


まず第一は取引態様です。
貸主、売主はわかると思うんですが、
代理と仲介とはなんでしょう?


ずっとこのメルマガを読んでいる方は、もうご存知ですね
そうです。


客付けさんと呼ばれる、他社の持っている物件を
紹介するときに不動産屋さんはこういうんです。


不動産屋さんは時には元付け、
時には仲介といつでも両方の顔を持って商売をしていますから、
「この物件の場合は仲介(代理)です。」
と、うたっているわけです。


参考 
第二回 物件流通のしくみ(その1)
<チラシのマジック>
http://www.saranari.net/melma/0002.htm
第三回 物件流通の仕組み(その2)
<どこと契約してもお金は一緒>
http://www.saranari.net/melma/0003.htm



つまり
貸主、売主は元付け不動産会社、
代理、仲介は客付け不動産会社だということです。



■ 物件の所在地



さてもうひとつ、ちょっと不思議なことがあるはずです。



それは物件の所在地です。


(地番などは省略可・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
理由があって書いてないことが多いものです)


とは、何ででしょうか?
なんで地番などは省略していいのでしょう?


せっかくここまでしっかり表示するように決まっているのに、
こんな基本的なことをなぜ表示しなくてもいいんでしょうか?



これってちょっと考えるとよくわかるのですが・・・



客付け不動産会社さんが出した広告に、
細かい住所が書いてあった場合、


本当に興味の有る人は、一人で物件を見に行くんです。
(でしょ!)


その物件をみながら「あーなかなかいいな」と思って
ふと横を見ると、そこには・・・・・・


空き室あり
なんとか不動産管理物件
お問い合わせは下記に
0000-00-0000


なんて貸主や売主不動産会社の看板が掛かっていたりします。


すると別の不動産屋さんの(客付け不動産会社の)
情報で物件を見に来たお客さんが、
そこに電話して契約してしまうわけです。


これじゃー客付け不動産会社は浮かばれません。
(せっかく広告出しているのに!)


だから、細かい住所が書いていないんです。
一人で物件を見に行かないように・・・・
(同じ意味で賃貸の何々荘とか、何々マンションなどの物件名が
書いていないことも多くあります)


これが、貸主、売主の不動産会社と契約すれば、
手数料が安くなるならまだましですが、
お客さんから見ればどっちにしても同じなんですから、
さらに客付け不動産会社は浮かばれないわけです。



というとこまでわかっていただいておいて、
さて来週は詳細を開いてそれから・・・・・



あなたはどんな行動を取るのでしょう?



いよいよ具体的になって来る
『不動産屋さんに行く前に!』を楽しみに待っていてください


それではまた来週、売買(バイバイ)



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今週は1400名もの方に読んでいただきました。
みなさま ほんとに ほんとに ありがとうございます。

【編集後記】
「減量作戦22週目の結果」
減量開始時 体重84、9kg 体脂肪率 28.5%
現在 体重74,9kg(-10kg)体脂肪率 24、6%(-3、9%)
祝!祝!祝!  10キロ減達成!  あと5kgです!


10月のまぐまぐの読者数増加ランキングの、
不動産という名詞の入ったメルマガの中でなんと1位になりました。
これもひとえに、みなさまのおかげです。
(総読者数ではまだまだですが)

メルマガを書き始めた頃は、
住宅を探している人しか役立たないだろうし、
読者数は伸びなくてもいいから、
内容はしっかりしたものを書きたい、と思っていたのですが、

はじめてみると、読者数が伸びないのはとても悲しい。
ということに気がつきました。

それで、相互広告などをお願いして、
その結果が今回の数字になっているんだと思います。

もう本当にうれしくて仕方がありません。

広告を出してくれた皆さん、これからもよろしくお願いいたします!


ps:やっぱり先週あの財布を届けたのを、
神様は見ていたんでしょうか?
だとしたら、自分の心の中までは見抜けなかったようです^^)

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