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メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」

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日本で始めてのお客さん向け、不動産屋さんと付き合うためのノウハウマガジン

『不動産屋さんに行く前に!』
――物件じゃない!いい営業を見つけなさい――

第40回 不動産物件探しのノウハウ満載、さあ、はじまり、はじまり!



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<今週のテーマ>

   ★ホームページから会社を知る(その4)

(1) ホームページを立てる理由
(2) 自社ホームページの運営



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先日あるハゲの方(自分よりはハゲじゃない)とお話をしていた時、
「ハゲってのも、悲しいものですよね。」というと、

「えっ、僕はまだハゲじゃありませんよ!」というじゃないですか・・・
正真正銘のハゲなのに・・・・・

そんな男性諸君は、まだまだたくさんいるようですので、ここでハゲの定義を
紹介して、しっかり自分の置かれている状況を確認してもらいたいと思います。

では、下記のことが当てはまる人がハゲですので、心して読んでください。

『ハゲの定義』

1. 夏、一番最初に日焼けで皮がむけるのは、頭のてっぺん。
2. 頭に落ちた雨粒が、そのままあごまでツツーッと落ちる。
3. アンケートを取られたとき、「今一番ほしいものは?」の欄に、つい「つむじ」と書く
4. お風呂で頭を洗うとき、「シャンプーで洗うべきか」「石鹸で洗うべきか」
迷ったことがある。
5. お風呂からでて、タオルで頭を拭いただけで乾いてしまう。

6. 帽子をかぶっていると、近所の人に、ばかに丁寧な挨拶をされる。
7. 昔の友達に会ったとき、みんな第一声が「どうしちゃったの?」になる。
8. みんなで演劇をするとき、なぜか和尚さんの役が回ってくる。
9. 誕生日のプレゼントに育毛剤が必ずある。
10.「いい情報があるんだよ」と耳打ちされたときも、必ず育毛剤の情報である。

11.水族館に子供たちを連れて行ったとき、「さかなってみんなハゲだよな」
と心の中でつぶやいたことが有る。
12.箱根の関所にある、さらし首を見たとき、鏡を見ているようだ。
13.「おじさんはどこまで、おでこなの?」と質問されたことがある。
14.床に落ちている髪の毛を見つけたとき、回りに誰もいないことを確認して、
自分の頭に載せたことがある。
15.飲み屋さんの罰ゲームで、頭に墨を塗られたとき、本当はうれしかった。

16.松浦あやの表情が、タコのまねして、ばかにされているように感じる。
17.なんにも言っていないのに、「かつらはつけないでください」と部下に言われる。
(余計なお世話だ)
18.子供が言うことを聞かないとき、「お前もこうなるんだよ」というとおとなしくなる。
19.40歳を過ぎたのに、白髪が生えてこない。
20.ペンネームが「つるまるハゲチャビン」である。


さあ、あなたはいくつあったでしょうか?


こんにちは、全部当てはまる金丸です・・・・・・

では、気を取り直して、今週も行きます。
インターネットで不動産物件探し、はじまり、はじまりー


■先週のまでの話


初めてインターネットを始めた不動産会社は、まず大手物件サイトに有料で物件を
掲載するか、協会のサイトに無料で物件を掲載しました。

しかし、どちらのサイトも自分で運営しているわけではないので、だめもとで他社の
物件を勝手に掲載する会社が後を立ちませんでした。

これが「だぶリ物件」といわれるもので、あっちこっちの不動産屋さんが、同じ物件を
自社の物件として掲載しているので、どこに問い合わせしたらいいのかわからず、
不信感だけがつのることになります。

また、運営しているサイトに対する責任感のなさから、掲載している物件の更新を
行う会社が少なく、結果「おとり物件」がたくさん発生してしまいました。

「おとり物件」とは、問い合わせても「決まっちゃいました」と返事をされる物件ですが、
契約が済んでもサイトから物件を削除しないことによって、発生します。

この「おとり物件」がたくさんあると、サイト全体のモラルが下がり、いずれありもしな
い物件を、お客さんを釣るために掲載する、本物の「おとり物件」が発生してきます。

不動産物件サイトは、こんな問題を抱えていったんです。
(現在各サイトはこの問題を解消するために、さまざまな努力をしています)

代表的物件サイト 「YAHOO不動産」
http://realestate.yahoo.co.jp/


そんな中、自社でホームページを立てる会社が、少しずつ出てきました・・・・・・

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☆お勧め不動産屋さん紹介☆

このメルマガでは、一切有料広告は扱っていませんが、リクエストが多いので、
自分が知っている良い不動産屋さんを、毎回いくつか「勝手に」紹介します^^

今週は【九州の不動産屋さん特集】今週紹介する不動産屋さんは、デジタル化が
進んでいて、物件情報をメールで送ることができる会社ばかりです。
頼りになりますよ。

「福岡県」

福岡 エーケイホームさん
http://www.ak-home.co.jp/
井尻 明治産業さん
http://www.m-stylechintai.jp/

平尾 シティ情報サービスさん
http://www.city-infor-service.co.jp/
春日原 トラストコーポレーションさん
http://www.trust-chintai.co.jp/

春日原 アルファーホームさん
http://www.alfa-home.com/
春日原 アムールさん
http://www.e-amour.jp/

福岡 丸美不動産さん
http://www.marumi-re.co.jp/
西新 道山不動産さん
http://www.mitiyama.co.jp/

蛭浜 タイヨー不動産さん
http://www.taiyo-fudousan.jp/
小倉 アーネストフジエさん
http://www.arnest-fujie.co.jp/

小倉 タウン情報センターさん
http://www.townjyoho.co.jp/
折尾 栄光地所さん
http://www.al-pen.com/

博多 エムエフ住宅情報センターさん
http://www.fm-jutaku.co.jp/
下山門 ハローホームサービスさん
http://www.f-hello.com/

片野 ワイ・ケイ不動産さん
http://www.ykfudousan.jp/index.htm


「長崎県」
長崎 内田会計事務所不動産部
http://www.uchida-kaikei.co.jp/fudousan/


「宮崎県」
  久保田総合ビル管理さん
http://www.54-3000.jp/
  日本賃貸管理さん
http://www.jlm-net.jp/
 
シガレットホームさん
http://www.cigarettes-home.jp/


「鹿児島県」
鹿児島 新聖都市開発さん
http://www.ap-shinsei.com/


以上、九州にある金丸推薦の不動産会社です。

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■ホームページを立てる理由


不動産会社には、設備投資という概念がなく、(設備といったらコピー機や印刷機
くらい)、初期にホームページを立てる会社は、そこそこ資金がある会社に限られ
ましたが、近年さまざまな会社がホームページをたてて営業するようになって来ま
した。

そして不動産会社がホームページを立てるとき、それは例外なく
「これからはインターネットの時代が来る」と考えて、始めています。

しかし、その効果に対する期待やスタンス、やり方はいくつかのパターンに
分かれていますので、以下にそのパターンを列挙してみます。


1. やんなきゃいけないってみんな言うし、とにかくホームページを立ててみよう。

*このタイプの会社は、割とお金に余裕がある会社が多い。
実際は本気でやる気もないので、ホームページ屋さんにホームページを依頼して、
運営もお金を払って委託している。
そのため費用のかかる更新がおろそかになり、死んだホームページとなりやすい。

2. 来店客が【伸び悩んでいる】 ため、お客さんをもっと呼び込もうと、ホーム
ページを立てることをきめた、営業力で勝負している会社。

*このタイプの会社は、けっこう地域では有名だったり、バブル後急成長してきて
いる営業「ばりばり」の賃貸仲介業者に多い。

最初は物件サイトに物件を、なだれのように掲載しそれなりの効果もあったが、
だんだん効果がなくなり、今度は自社ホームページを立てることにした。

知り合いのプログラマーや、HP業者にカッコいいデザインのホームページを作って
もらう。

ところが、つい営業に目が行き過ぎてしまい、とにかくお客さんを捕まえようと一生
懸命。ホームページも、とにかくアクセス数がほしくなり、物件の範囲を広げ、
検索エンジン対策などに一生懸命。
しかし・・・・・・結果につながらず、
インターネットからのお客は決まりが悪い、とつぶやく・・・・・・

3、毎年【売り上げが落ちて】きているが、かといっておげれつな営業はしないし、
できない。(だから落ちている)
お店の立地はあまりよくなく、かといって駅前にお店を出す余裕もない。
場所にとらわれないホームページを使った、営業スタイルを確立したい。

* このタイプの会社は意外と多く、管理物件もたくさん持っていたりする。
また、そこそこ歴史もあるため、地場の本当に事情を良く知っている。

いままでは、あまり仲介業務を一生懸命やっていなかったが、大手FCに大家さん
を取られ、勢いのある若い会社の台頭にも脅威を感じている。
(押し込み営業をしないため)

地道だが、会社として本気で取り組むしかないので、がんばって自社で運営すること
が多い

4. 独立したばかりで、コストをかけないで集客するにはホームページしかない。

*このタイプの会社も、これっきゃないので一生懸命運営するが、新しい会社なので
物件数が少ない場合がある。

5. 時代の変化を感じ、WEB上に出す新しい店舗として、ホームページを立てた。
ホームページを集客だけでなく、情報発信の基地と考えている。

*このタイプの会社は、真剣に取り組むだけでなく、ホームページの運営をするうち、
お客さまの評判が、紹介者やリピーターを呼ぶことに気づき、誠実なビジネスを
行うようになる。GOODな会社です



■ 自社ホームページの運営


実は上記の1番から5番までの会社は、それぞればらばらに存在しているわけ
ではありません。

1番と2番の会社が従来のアナログ営業の手法と感覚そのままに、ネットで儲ける
ことばかり考えている、残念な会社です。

3番と4番の会社は、自社でホームページの運営をしていれば、だんだん5番の
ようになっていきます。(自社で運営していなければ、なりませんが・・・・・・・)


先週までの不動産物件サイトの話でも、紹介しましたが、実はホームページから
会社を知るために、一番大切に考えるところは、「自社で運営しているか」
なのです。

そしてもっと突き詰めれば、皆さんがお店に出向いたとき、案内してくれたり、
相談に乗ってくれたりする人(つまりお店にいる人)が、運営していたり、
メールの送信者であるか?ということです。


だってそうでしょう・・・・・・・先週のサイトの話を思い出してみてください。

サイトに物件を掲載する不動産会社は、クレームはサイトに行くし、運営している
のは自分じゃないから、うまくお客が引っかかったらもうけもの、と考えて他社の物件
を勝手に載せたり、物件の削除をしない。

そうして更新しないため、「だぶリ物件」や「おとり物件」が発生する。

これと同じことは、小さな不動産会社でも起きることになるんです。

自分のお客さんが見ていると思うから、いい物件を掲載しようと考える。
自分のお客さんだから、後でクレームのないよう、しっかりした答えをする。

自分の運営しているホームページだから、評判のいいものにしたい。
自分のお客さんだから、しっかりフォローすれば「自分に」お友達を
紹介してくれるかもしれない・・・・・・などなど

もし、他社にホームページの運営を依頼していたら、アクセスしてきたお客さんは
「獲物」のように感じて、とにかく決めに行くはずです。(どんなことをしても)


自分でホームページを運営していたら・・・・・・

その後もお客さんは見ている可能性があるし、自分のお店のような感覚になり
評判が悪くならないように、ちゃんとした情報を発信し、その情報に答えてくれた
お客さんは、「自分」のファンと感じて、大切にするようになるんです。


人って、やっぱりそんなもんなんです^^)


ということをしっかり頭に刻み付けてください。
来週からは、そのホームページのコンテンツのいろいろを検証していきます。

それでは来週まで、みなさまごきげんよう^^)
さよーーならーー


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【どうしても紹介したい不動産会社】

東京は秋葉原にある「三桂」さん
http://www.akiba-chintai.com/

ここの社員の女性(日記を書いています)そして社長。
それぞれキャラがたちすぎですが、とても好きな会社です。
もともと店舗に強い不動産屋さんだったんですが(今でも強い)
最近は学生さん向けの物件なんかも、たくさん紹介しています。

なんていうのかなー
とにかく友達になりたくなっちゃう人たちなんです。
ということでご紹介しました。

秋葉原だけでなく、お茶の水、神田、御徒町なんかもとっても強い不動産屋さんです。

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●今日の結論
☆ 不動産会社はこれからはインターネットの時代だと思って、
ホームページを立てることを決意する

☆ しかし、そのスタンスはさまざまなので、作るホームページも、お客さまへの対応
もさまざま。

☆ホームページから会社を知る為に
まずは一番最初に、こだわるべきは、「自社で運営しているか?」



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インターネットを使って物件を紹介できる不動産会社は
まだまだ多くはありません。
そんな中、全国のインターネット対応の不動産会社が集まったサイト
それが【さらなりドットネット】
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まずはメールで問い合わせてみてください。
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最後まで読んでいただいてありがとうございます。
どんな些細なことでもお便りいただけると本当にうれしいです。
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匿名で掲載しますが、問題の有る場合は一言付け加えてください)

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ちなみに苦情は受け付けておりません(^^)

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今週は2800名もの方に読んでいただきました。
みなさま ほんとに ほんとに ありがとうございます。

【編集後記】
「減量作戦34週目の結果」
減量開始時 体重84,9kg 体脂肪率 28.5%
現在 体重74,3kg(-10、6kg)体脂肪率23、5%(-5.0%)


『ダイエット指南その4』

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健康コンサルティング「イナッフ」
http://www.enh.co.jp/top.html
化学出身の前迫先生と、助手のクリスティーナが、面白おかしく正しいダイエットを
すらっと指摘してくれます。目からうろこの、健康コンサルティング。
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先生の指示に従い、毎日朝と晩、体重と体脂肪をはかり始めました。
すると意外なことがわかったんです。

それは、「寝ている間にやせている」事なんです。
少ない日でも500g、多い日は1kgも寝ている間に体重が減っているんです。

これでやせるコツが判った気がしました。
つまり、朝が一番やせていて、その後食事なんかをして、少し太っていく。
そうして夜になったら、前の日の寝る前の体重と比べて、少ない分だけやせている。
ということなんだ!

「先生、寝ている間なんか、運動しているわけではないし、どうして体重が減るんで
すか?」

「それは、息や汗で体重が減るんですよ。
体にある栄養分は、分解されるのに順番があるんです。
寝てるときに、脂肪が分解されて減るようにするのが、正しいダイエットなんです」

「ふーーーーーーーん」


そんなある日、帰りが随分遅くなり、コンビニで「サッポロポテトバーベキュー味」
を買って帰りました。

自分はこのスナック菓子がとっても好きなんですが、
ダイエット中ですし、一応カロリーも確認しました。

129カロリー・・・・・半分の大きさの小さい袋のやつです。
(これなら大丈夫)

そう思って、おいしく食べた日の翌朝・・・・

「全然減っていない」

そうなんです。毎日きっちり500g~1kg減っていた体重が、ちっとも減っていないじゃ
ないですか!自分の理論からすれば、これは1キロ太ったことになります。

「先生どういうことですか?」

「いやー、やっちゃいましたね。当然なんですよ・・・・・・」

「だって、だって、バーベキュー味自体のカロリーは129カロリーしかないし、
何より持ったって100グラムくらいしかないじゃないですか。
それなのに、なんで実質1キロ近く太っちゃうんですか?」

(来週につづく)

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