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メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」

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日本で始めてのお客さん向け、不動産屋さんと付き合うためのノウハウマガジン

『不動産屋さんに行く前に!』
――物件じゃない!いい営業を見つけなさい――

第53回 不動産物件探しのノウハウ、さあ、はじまり、はじまり!



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<今週のテーマ>

   ★ホームページから会社を知る(その17)
         「あけぼの不動産と杉山不動産」(その12)

(1) なかなか買わないお客さん
(2) 明日はもっと
(3) 悩んだからこそファンになる


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「先生、もう1年もたっちゃいました。」

「本当に1年ですね、なかなか減らなくなっちゃいましたね」

「そうなんですよ、確かにリバウンドはしてないんですけど、70キロになるって
目標を決めたからには、なんとしてもやりきらないと・・・・・・」

「じゃ、僕の言うことを、もう一度きちんと聞いてくれます?」

「酒やめる、以外は・・・・・・」

こうしてダイエット作戦は、再始動しました。
(編集後記へ続く)

さて、今週もまず読者の方からの質問をご紹介いたします。
【1、不動産会社は仲介手数料を割り引きすることはないのか
2、不動産会社の中で各社独自の料金設定をする動きはないのか】

自分の答えは最後に!

さあ、それでは今週も行きます。
不動産屋さんに行く前に!はじまり、はじまりー


■「あけぼの不動産と杉山不動産」先週のまでの話


杉山不動産では、予約のお客さんの場合、前日にもう一度物件を探して内見に
備えていた。(準備こそが価値)

さらに、初めての来店客は無理をして案内をしないという。

そんなことは非常識だという牧瀬の言葉に、「それがわかっていないから、あけぼの
不動産はインターネットでうまくいかないんだよ」と杉山はつぶやいた。

どうしても理解しない牧瀬のために、価格ドットコムで、DVDプレーヤーを買う顧客
の行動特性を例にして、杉山はインターネットに触れたときの、お客さんを説明した。


■なかなか買わないお客さん


「牧瀬君は価格ドットコムで、DVDプレーヤーを買ったけど、価格ドットコムでは一番
安いお店がはっきりわかるのに、何ですぐには買わなかったんだい?」

「まず、目当てのメーカーの商品がどのお店で一番安いのかは、すぐにわかりました」

「うんうん、それで」

「でも、それだけじゃまだ買う気にはなれなくて、2番目に安いお店を調べて、3番目を
調べて、それから目当て以外の製品の価格を調べました」

「それから買ったんだ?」

「いえ、まだ買いませんでした。そのあと、他のメーカーの製品の価格を調べたんです」

「うふふ、そうなんだ」

「いやだな杉山さん、なんだか誘導尋問されてるみたいですよ」


■明日はもっと・・・・


「いや、そういうことではないんだけど、インターネットって、つくづく見比べるツール
だなぁって思ってさ」

「確かに、ポータルサイトはいろいろ比べられる仕組みがありますし、そういうことに
なっちゃいますね」

「で、他のメーカーの製品も調べて、その製品も一番安いお店がわかったんだ、それで
やっと買ったんだね」

「いえ、それでも買わなかったんですよ」

「なんで?」

「いやー明日になったらもっと安くなったりしてって思っちゃたんです。
それで、次の日もその次の日もやっぱり価格を見ていて、やっと一ヶ月たった頃に、
このくらいが、せいぜいだなってあきらめて買いました。」

「へーそうなんだ、でもそれが普通なんだよ、ネットってのはね」

「確かにそうですね・・・・・」


■悩んだからこそファンになる


「ところでここからが一番大切なことなんだが、牧瀬君はそのお店でまた買おうと
思ってるって言ったよね」

「ええ、そう思います。だって一ヶ月ずっと見ていたんですから、なんとなくどんな
お店かわかりますし、何しろそこがいいと思ったから、買ったんですからね」

「・・・・・というわけだ。わかったろ、インターネット不動産の極意が。」

「わかりました。つまりインターネットは見比べるツールだから、お客さんはなかなか
購買行動を起こさない、それが衝動買いはしないって言われるゆえんなんですね。

だけども、散々迷っているうちに、その会社のことを知るわけだし、最終的には選んで
我々の会社に来てくれるわけだから・・・つまり一種のファンとしてお店に来てくれる
わけだから、きちんと対応すれば、契約もしてくれるし、お互いいい関係になれるって
ことですよね。そして、リピーターや紹介さえくれることがある。」

「そのとおり、だから無理して決めようとしなくっていいんだ。
だけど最初は大変なんだよ、なかなか我慢できないんだ、あせっちゃってね。
でも必ず成果は出る。」

「そんな気がしてきました。杉山社長ありがとうございます。」

「いいんだよ、じゃあね」

(さあ、緒方ちゃんは牧瀬君の話を聞いてくれるだろうか?
そう思いながら杉山は牧瀬と別れた)

次週いよいよファイナル・・・・・やっとか、と言われそう^^)


あけぼの不動産と杉山不動産」バックナンバー

第42回 ホームページから会社を知る(その6)
http://www.saranari.net/melma/0042.htm

第43回 ホームページから会社を知る(その7)
http://www.saranari.net/melma/0043.htm

第44回 ホームページから会社を知る(その8)
http://www.saranari.net/melma/0044.htm

第45回 ホームページから会社を知る(その9)
http://www.saranari.net/melma/0045.htm

第46回 ホームページから会社を知る(その10)
http://www.saranari.net/melma/0046.htm

第47回 ホームページから会社を知る(その11)
http://www.saranari.net/melma/0047.htm

第48回 ホームページから会社を知る(その12)
http://www.saranari.net/melma/0048.htm

第49回 ホームページから会社を知る(その13)
http://www.saranari.net/melma/0049.htm

第50回 ホームページから会社を知る(その14)
http://www.saranari.net/melma/0050.htm

第51回 ホームページから会社を知る(その15)
http://www.saranari.net/melma/0051.htm

第52回 ホームページから会社を知る(その16)
http://www.saranari.net/melma/0052.htm



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今週の、どうしても紹介したい不動産会社】
(でも紹介されていることを、この会社自身は知らない^^)

神奈川県 大船 フジキハウスさん
http://www.fujiki-house.co.jp/

社長さんと娘さんで営業している、大船中心の不動産屋さんです。
歴史があるのと、とーーーーーーーーてもまじめな不動産屋さんなので、とにかく
相談相手には最適です。(あまりにまじめすぎるところもあるかも知れませんが)
ホームページ以外にも物件紹介ができますので、このあたりに興味のある方は
どうぞ、当社斉藤やす君の一押し不動産会社です。

(売買物件や、戸建の賃貸物件はホームページになかなか掲載できないことが
多くあります。これは売主さんや、オーナーさんの事情によります)

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● 今日の結論

☆ 皆さんがインターネットで不動産物件を探すとき、なかなか問い合わせ
する勇気が出ないのは、当然のことです。(それがインターネットの特性)

☆ じっくり選んだ会社さんとは、長くお付き合いするようにしましょう。不動産屋
さんに、懇意の人がいるって、けっこう得な人生ですよ!


このメルマガはバックナンバーを公開しています。
バックナンバーはここから
http://www.saranari.net/melma/backno.htm

【相互広告募集中】
すいません、非常に混乱しています。メールをいただいた方には、これからお返事
いたしますので、今週も募集をストップいたします。
勝手を言って申し訳ありません。

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インターネットを使って物件を紹介できる不動産会社は
まだまだ多くはありません。
そんな中、全国のインターネット対応の不動産会社が集まったサイト
それが【さらなりドットネット】
全国のインターネット不動産会社があなたのエージェントとして、
一生懸命相談に乗ってくれます。わからないことがあったら、
まずはメールで問い合わせてみてください。
http://www.saranari.net

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☆ 質問のお答えコーナー☆

【1、不動産会社は仲介手数料を割り引きすることはないのか
2、不動産会社の中で各社独自の料金設定をする動きはないのか】

不動産会社が仲介手数料を値引きすることって、よくあります^^)前にもメルマガの
題材にしましたが、問題なのは、だからって得ってことばかりではないことです。

たとえば手数料が半額でも、礼金が1ヶ月上乗せされていたり、家賃が高く設定
されたとしたら、ぜんぜん得ではないですものね。
(地元に根ざしている不動産会社はこのようなことはしません。よくやるのは00ブ0)

ところで仲介手数料って、賃貸の場合、売主(大家さん)借主さん双方から半月ずつ
もらうのが基本だってこと知ってます?

借主さんが「いい」といった場合に、全額つまり1ヶ月分を借主さんからもらうことが
できるのです。(ひえーうそーと言う声が聞こえてきそうですが)

残念ながらこのことに文句をつけても、「んじゃ借りてもらわなくていい」と大家さんが
言っちゃえばしょうがないので、商習慣として1ヶ月になってはいますが・・・・・
(実際に大家さんはそう言う場合が多いので、ためしに言ってみようなんてあまり
思わないほうがよさそうです^^)

また、売買物件の仲介手数料も3%+6万円・・・・以下であることが決まっています。
以下ですから安くするのは自由なんです^^)

そこで最近はインターネットを駆使したりして、販売管理費を下げ、そのぶん
仲介手数料を下げて、お客様に還元しようという会社も出てきています。

ほとんど大都市圏の会社ですが、競争が激しいからなんでしょうね・・・・
こういう会社は必ずホームページで宣伝していますので、ホームページを
気をつけて見ていれば簡単に見つけることができます。

以上です。

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最後まで読んでいただいてありがとうございます。
どんな些細なことでもお便りいただけると本当にうれしいです。
励ましのつもりで送って下さい。
(時々質問を取り上げさせていただく時があります。
匿名で掲載しますが、問題の有る場合は一言付け加えてください)

あなたのメールを首をながーくしてお待ちしております。
下記アドレスまでどうぞ!
kanemaru@ring-and-link.co.jp

ちなみに苦情は受け付けておりません(^^)

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【発行元】リングアンドリンク株式会社
359-0027 埼玉県所沢市松郷151-51
TEL:042-946-5171
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【発行責任者】 
インターネットビジネスコンサルタントwith不動産
金丸信一 Shinichi Kanemaru
ご意見・ご感想:kanemaru@ring-and-link.co.jp
HPはここhttp://www.saranari.net
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今週は4200名もの方に読んでいただきました。
みなさま ほんとに ほんとに ありがとうございます。

【編集後記】
「減量作戦54週目の結果」
減量開始時 体重84.9kg 体脂肪率 28.5%
現在 体重73.0kg(-11.9kg)体脂肪率22、0%(-6.5%)

「じゃあ金丸さんこれから言うことを実行してください。前の時はぶよぶよだったから
ある程度簡単でしたけど、今度は時間もないし、ちょっと大変ですよ。」

「はい」

「まず第一に【可能な限りの運動を取り入れてください】」

「えーそんな時間取れないんですけど・・・・・」

「だから可能な限りですよ。いいですね」

「はい・・・・まあプールなんかにはいけるかもしれない・・・・かな?」

「ふーーん、金丸さんって泳ぎはうまいほうですか?」

「まあ、そこそこですかね。」

「もしうまいとなると、プールはあんまり意味ないんですけど。」

「えっ。プールってダイエットに効果的なスポーツでしょ。
それって常識なんじゃないですか?」

「人によるんだな、これが、なぜかというと・・・・来週に続く^^」

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